Pubblicità online o SEO? La strategia migliore per i professionisti
La ricerca di un avvocato, di un commercialista o di un consulente del lavoro inizia quasi sempre su Internet. Gli utenti si rivolgono a Google, digitando domande specifiche e selezionando i risultati che trasmettono maggiore fiducia. Per i professionisti regolamentati, quindi, la presenza digitale non è più un’opzione facoltativa; è un requisito essenziale per generare contatti, consolidare la reputazione e rispettare le normative deontologiche sulla comunicazione.
A questo punto, i professionisti si trovano di fronte a un bivio: puntare sull’ottimizzazione organica (SEO) o investire in campagne a pagamento (ADV)? La risposta dipende da budget, tempistiche e obiettivi, ma è cruciale comprendere come gli algoritmi di Google valutano l’autorevolezza dei contenuti, poiché questo influisce profondamente sul rendimento di qualsiasi investimento.
SEO: la reputazione che cresce nel tempo
L’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) implica rendere testi, immagini e strutture tecniche di un sito web facilmente interpretabili da Google. Ogni dettaglio conta: dai titoli costruiti seguendo uno schema adeguato, alle parole chiave pertinenti alla consulenza offerta, fino ai link interni coerenti e alla velocità e sicurezza delle pagine. Tutti questi aspetti concorrono ad aumentare il punteggio di qualità assegnato dall’algoritmo.
Quando un contenuto dimostra esperienza concreta, cita fonti normative aggiornate e propone esempi reali, attira lettori e prolunga il tempo di permanenza. Questi sono segnali importanti che Google interpreta come piena soddisfazione dell’intento di ricerca dell’utente. A differenza dell’ADV, la visibilità organica acquisita con costanza e metodo non svanisce una volta esaurito il budget; invece, si accumula come un capitale invisibile, garantendo un flusso costante di richieste di consulenza qualificate.
Perché pubblicare su piattaforme tematiche di settore
Nell’ambito di una strategia redazionale, pubblicare sul proprio sito deve andare di pari passo con la diffusione di articoli su piattaforme tematiche di settore.
Il blog dei professionisti funge da veicolo per guide tecniche, casi pratici e approfondimenti firmati da esperti, permettendo di intercettare nuove nicchie di pubblico senza dover ricorrere a pubblicità invasive.
Inoltre, un backlink proveniente da un portale verticale trasferisce credibilità al dominio di origine, aumentando parametri misurabili come Domain Authority e Zoom Authority. Più autorevoli sono i siti che citano uno studio, più Google considera affidabile l’indirizzo web originale, facilitandone la scalata nei risultati di ricerca.
SEO mirata su temi specifici: un esempio concreto
Consideriamo, ad esempio, un avvocato specializzato in sanzioni antiriciclaggio. Per emergere in un settore complesso, il professionista potrebbe redigere un articolo dettagliato che chiarisca le normative di riferimento, illustri le pene pecuniarie previste, presenti un caso di difesa riuscita e concluda con indicazioni pratiche per mitigare il rischio di contestazioni.
Un testo così ben strutturato, pubblicato sul sito dello studio legale o rilanciato su un portale riconosciuto, posiziona l’autore come un punto di riferimento per chi cerca consulenze giuridiche in materia. Inoltre, la pagina può intercettare domande specifiche come “come tutelarsi dalle sanzioni antiriciclaggio” o “ricorso contro sanzioni antiriciclaggio” o anche “durc di congruità” frasi che presentano bassa concorrenza ma alta probabilità di conversione.
Le metriche utili per verificare la strategia
In ambito SEO, è fondamentale effettuare misurazioni per garantire un miglioramento continuo. Utilizzando Google Analytics, il “tempo medio sulla pagina” rappresenta un indicatore utile per valutare la capacità di trattenere gli utenti: un valore superiore a due minuti, ad esempio, suggerisce che il contenuto risponde realmente alle domande poste.
Un tasso di scorrimento della pagina oltre il 70% indica una lettura quasi completa del testo, mentre il conversion rate — misurato attraverso moduli inviati, telefonate, iscrizioni a newsletter o download di e-book — collega il traffico alle opportunità di consulenza.
Infine, la Search Console fornisce dati sulle query che generano impressioni e clic. Analizzando questi dati mensilmente, i professionisti possono identificare nuovi argomenti di interesse e aggiornare i titoli secondo la terminologia specifica utilizzata dagli utenti nelle loro ricerche online.
Conclusione
In sintesi, la scelta tra SEO e ADV per migliorare la visibilità online dipende dalle esigenze specifiche di ogni professionista. Tuttavia, è evidente che una strategia SEO ben pianificata non solo aiuta a posizionarsi nei risultati di ricerca ma contribuisce anche a costruire una reputazione solida nel tempo. Investire in contenuti di qualità, ottimizzati per i motori di ricerca e pertinenti al proprio settore, si rivela una scelta vincente per attrarre clienti e affermarsi come esperti nel proprio campo.
